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权力偏误是许多企业走的弯路 我与企业生长经历

发布日期:2020-09-15 23:16浏览次数:

B2B的本质

企业生长电子商务,传统企业生长电子商务的障碍

企业发展电子商务传统企业发展电子商务的障碍

(3)既得利益者的自我约束

企业发展电子商务传统企业发展电子商务的障碍

(1)偏向错误

我与企业生长经历

企业发展电子商务传统企业发展电子商务的障碍

所谓的既得利益在某一行业达到一定水平后,就会逐渐从革命性的流派转变为老式的流派。传统企业,特别是线下比较成功的企业,出发点是不影响既有利益,不影响现有经销商制度等。当电商打到你的产品销量、产品价格、销售渠道时,你总是对它抱有一种“恨”的态度,那么企业在革命的过程中就会处于革命的状态。

传统企业电子商务发展的障碍

许多传统企业,包括一些成熟的知名品牌,在拓展网上市场的过程中遇到了许多障碍。究其原因,多数企业对电商的认识仅限于开一家网店,在上面购买两三件工具,仅将其作为新的销售渠道或消化库存的渠道。这样的规划策略,从一开始就与那些将电商视为生命线的公司或像VANCL产品这样的平台运营商展开竞争,与起跑线展开竞争。电商的运营需要牵一发而动全身。企业需要从总体战略、团队结构、流程到营销分销平台建设等方面做出相应的改变。企业必须把它看作是一场工业革命,在未来五到十年内可以占到国内零售额的30%,影响国民经济的整体转型。

每个企业都有自己的专注基因,这决定了企业的哪个方面最专业。很难学会脱离自己的专业领域,做别人擅长的工具。

权力偏误是许多企业走的弯路。大多数企业认为电子商务是一项非常重要的战略。我希望成为电商平台的掌门人。我一直把它牢牢地握在手里。我觉得选择一个成熟的电商平台会有受制于人的感觉,所以我选择投资数千万甚至上亿美元建设自己的电商网站。但目前还没有一家品牌企业、生产企业把自己的电商平台变成销量大的网站。很多人会在这里想到VANCL的产品,但VANCL关注的不是品牌企业,而是平台运营商。其实质与当当、卓悦相似。它所做的不是一个产品品牌,而是一个平台。它的员工对这个平台非常熟悉。

(2)缺乏整体规划

B2B是企业供应链的延伸。企业通过互联网交换产品、服务和信息。公司不仅要处理永久签约客户,还要处理全球范围内的非签约客户。客户和合作伙伴可以实时了解您的产品信息。但当他们开始购买你的产品时,你仍然需要打电话、传真或电子邮件来告诉你该买什么。传统的企业间业务往往缺乏大量的资源和时间。无论是销售、分销还是采购,都会占去产品的成本。通过B2B的商业模式,买卖双方可以在线完成整个业务流程。B2B使企业之间的业务往来消除了许多事务性的业务流程和治理成本,降低了企业规划的成本。网络的便捷性和可扩展性使企业能够扩大活动规模。通过B2B系统,您的潜在客户和合作伙伴可以在您的网站上一周7天、每天24小时在世界任何地方订购产品。他们将获得最新的产品信息,相应的优惠,快速生成订单,并随时查询订单处理处罚和发货情况。

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